Как заработать на бизнесе с Индией?
Эта страница будет Вам интересна, если:
- Вы хотите найти поставщика с наилучшим соотношением цена / качество
- Вы хотите повысить продажи за счёт работы на индийском рынке сбыта
Закупки в Индии
Индийский рынок может предложить богатый спектр товаров и услуг: от продуктов машиностроения, до множества видов аутсорсинга.Безусловно, стоимость является основным преимуществом, однако, помимо этого, растёт и качество продуктов. Производители получают сертификаты от ведущих мировых агентств, развита система гарантий, а также был разработан свод законов, направленных на защиту интересов зарубежных закупщиков. Так что, при грамотном подборе контрагента, за качество закупаемых товаров можно не беспокоиться.
Но как же найти такого надёжного поставщика? Это можно сделать следующими способами:
- через интернет
- через личные контакты
- через посещение выставки
- помощь местного эксперта
******************************
Через интернет. Это самый простой способ найти поставщика. Из Интернет ресурсов можно отметить каталоги компаний, такие, как: http://www.alibaba.com, http://www.dmoz.org, http://www.kompass.com, http://www.b2byellowpages.com, также можно воспользоваться деловой социальной сетью LinkedIn, где есть опция продвинутого поиска (“advanced search”).
Наибольшим потенциалом обладает сайт http://www.alibaba.com, где представлено множество компаний с подробной информацией о поставщиках и продуктах, и существуют рейтинги поставщиков.
Найдя несколько интересующих Вас компаний необходимо связаться с ними (представители практически всех компаний говорят по-английски), ознакомиться с прайс листами и параметрами качества продукции, а также, если всё устраивает, договориться о поставке пробной партии.
К плюсам такого подхода относиться быстрота и относительная лёгкость подбора поставщика. А к минусам достаточно высокие риски и необходимость заботиться об организации поставок.
Через личные контакты. Данный способ возможно реализовать при наличии качественной сети знакомств: это могут быть индусы, работающие в интересующей Вас отрасли, члены властных органов или местных ассоциаций, представители компаний, уже закупающих схожие продукты в Индии и т.п.
Поскольку, зачастую, нужных людей удаётся найти только на 3-м, 4-м уровне знакомств, то данный способ бывает не надёжным.
Через посещение выставки. Специализированные выставки являются отличным источником целевых контактов. Помимо этого на выставке можно «потрогать» образцы товаров и самостоятельно оценить их качество. Для реализации этого способа необходимо выбрать интересующую Вас выставку, заказать входной биfлет на неё, запросить у организаторов список участников и договориться о встречах с интересующими Вас компаниями.
К плюсам такого подхода следует отнести личное общение с представителями поставщиков, что может обеспечить относительно высокую надёжность. К минусам – высокую стоимость реализации.
Через помощь местного эксперта. При осуществлении закупок на «сложных» рынках, типа Индии, Пакистана и др. лучше воспользоваться поддержкой местных специалистов, которые смогут подобрать, произвести оценку и организовать встречи с целевыми поставщиками. В дальнейшем такой эксперт может проконтролировать качество и своевременность поставок.
Как подобрать правильную местную консалтинговую компанию? Для этого следует учитывать наличие опыта в Вашей отрасли, подтвержденного конкретными проектами и профессионализм в личном общении. Часто будет играть роль и наличие связей в органах власти, так как в некоторых странах бюрократия очень сильна. В некоторых случаях поддержку можно получить от региональной торгово-промышленной палаты.
К плюсам данного подхода следует отнести его надёжность, а к минусам – риски выбора правильного местного эксперта и дополнительные затраты.
Какой из путей следует выбрать, зависит от конкретной ситуации, но, в любом случае, Вам открываются широкие возможности развития бизнеса. Подпишитесь на рассылку о ведении бизнеса с Индией и получите подробные рекомендации о выходе на индийский рынок сбыта и 11 практических советов по работе с индийскими партнёрами.
При возникновении вопросов, Вы можете обращаться по электронной почте Makovich.v@consultvm.com или телефону +7 911 9327890
Скачать бесплатно интервью Гауравом Гуптой – руководителем G-Square Trading, одной из ведущих торговых и консалтинговых компаний Индии